酒过三巡，菜过五味了。老王也要开始他的表演了。

　　老王，清了清嗓子。说道：篳趣閣

　　“大家静一静，我讲两句。咱们网站今天取得了一定的成就，但是我们面对的问题还有很多，其中最大的一个问题就是网站的盈利问题。目前咱们的网站只是单方向的投入，而盈利呢，却遥遥无期。也就是说网站搞得很热闹，可是我们大家白忙啊，并没有收入，我们是开公司的，没有收入很难维持下去，光靠我一个人的投入。肯定不是长久之计。咱们得想办法盈利。”

　　老王抛完砖了，就待引玉了。众人果然安静了下来。相互交头接耳，开始议论了起来。这时老王看向易扬说道：

　　“易扬，你的脑子是很灵活的。你来说一下，我们将来的盈利点会在哪里打开突破口。”

　　易扬想了想说：

　　“我想有两个方法，第一个我们在网站上打出招商的广告版面，在广告版面上，我们列出最近。网站上线运营以来。注册情况，活跃人数等数据。诚邀广告商进行投入，并留下我们的联系方式。第二个，我们可以在海北日报社，中国电脑报，这两个报刊上来刊登招商广告。最后，我们在内部制定一下广告的形式与广告的价位。”

　　众人闻听，纷纷点头。在网站上打招商广告，这很正常。而易杨能够想到联系海北日报社和中国电脑报，这个招数也算是很好，毕竟两家报刊都主动报道过中国校友录的情况，所以打广告招商。就很是顺理成章了。

　　易扬接着说：

　　“当我们接到商家的电话，或与商家面谈时，我们还应该整理一下话术。话术我认为应该有以下两点。第一点，利用互联网的形式来传播商家的商品信息，这本身就是一种创举，而且也是发展趋势。而互联网广告的特点也决定的。广告是实时在线的，只要你登录咱们的网站，你就会看到广告，24小时都会看到。第二点，我们在与广告商进行谈判的时候，完全可以向广告商展示我们网站实时的注册人数与在线活跃的情况。而经常在中国校友录上活跃的用户，他们往往都是大学毕业生。大学毕业生，在社会上是精英人群。是有着很强消费力的群体。从这一点上，我们可以着重渲染。”

　　与商家谈判，易扬都准备出了话术，这一点令众人对易扬更是刮目相看。

　　易扬再说：

　　“而且我们也应该有借力，什么意思呢？实际来讲，我们大家并不是专业的广告人。完全可以把这种广告的招商行为，直接出让给社会上的广告公司，由他们来做，我们当然可以给他们分一部分分成，由他们来进行包装宣传策划。当然了，这个想法目前看来还是有些远，因为咱们前期经费有限，所以我们自己也可以先尝试着做。我们学校不是

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