开,不同于之前那款酒的浓烈,这款酒更加柔和,带着一丝丝甘甜。
“这个还行。”冯林晚微微笑道:“是我喜欢的类型。”
唐宋元听到冯林晚的评价,也露出了满意的微笑,他知道每个人对酒的喜好不同,能找到一款适合自己口味的酒,确实是一种享受。
“既然冯小姐喜欢这款温永盛,那等会儿可以带一瓶回去慢慢品尝。”陶兴热情地提议道。
冯林晚同样推辞不受,婉言拒绝了陶兴的赠送。
接下来几种酒全都品尝了一遍,唐宋元端坐在高脚凳上,开口说道:
“非常不错,陶经理,这几款酒当中,我最喜欢的还是1573年份酒和温永盛特殊纪念版,”
“我决定集中采购这两种酒。”
陶兴闻言,脸上顿时露出喜色,他连忙点头应承:
“唐总真是有眼光,这两款酒都是我们酒厂的招牌产品,深受消费者喜爱。”
“您决定采购,我们酒厂一定会提供最优质的服务和最优惠的价格。”
唐宋元呵呵两声,却没再说话。
因为接下来是谈价格的环节,而一般这种环节,都是交给李青颖的。
“陶经理,我们对这两款酒的品质和口感都非常满意,也相信它们的市场潜力。”
李青颖缓缓起身,声音清脆而有力的开口说道,“不过,在价格方面,我们希望能够得到更加合理的优惠。”
陶兴点了点头,表示理解:“李小姐,我明白您的意思。这两款酒确实是我们酒厂的明星产品,价格上确实有一定的空间可以商议。”
“但请您理解,我们酒厂对原材料和酿造工艺的要求都非常高,成本也不低。”
“我理解成本不低的说法,”李青颖呵呵笑道:“但你们市场部在定价的时候,在品牌上添加溢价也不少吧......”
对于拥有感知能力的李青颖来说,心念一动,很轻易的就能洞察陶兴的想法,还能从他的记忆片段当中,知晓他对价格的定位。
再加上唐宋元这次采购的资金规模达到十亿人民币。
这是一个不可小觑的数字,足以让任何一家酒厂心动。
李青颖深知这一点,所以她在谈判时,既要展现出诚意,也保持着足够的强势。
仅仅几分钟的谈判交锋,陶兴额头上开始渗出汗珠,一直以来淡定从容的脸上渐渐浮现出一丝紧张和凝重。
深吸一口气,努力让自己保持冷静。
他知道,面对这样的对手,不能有任何的松懈。他迅速调整策略,开始尝试从其他方面寻找突破口。
他面露难色道:“李小姐,您说的价格我们真的拿不出来,1573年份酒,我们给国内经销商的价格基本是在一千五到两千之间,温永盛纪念版,一般是在五千五到六千之间。”
“您说的价格,真的让我很难办呀......”
李青颖微微颔首,眼中闪过一丝精光,即使陶兴这么说,她依旧知道他在价格区间上说谎了。
不过她并不急于逼迫陶兴,而是不紧不慢地继续同他在价格上拉扯。
她微微笑着,说道:“陶经理,从性质上来说,我们唐总和你说的经销商还真不一样。”
“你给经销商产品,他们不会马上结清货款吧,他们达到一定的销量,你们酒厂会给一定的返点吧。”
“而我们不仅会全额结清货款,也不需要任何返点,”
“从另一方面说,我们唐总一次性采购十亿人民币规模的白酒,对你们酒厂这样的上市公司来说,不是一个非常重大的利好消息吗?”
最终,又是十分钟过去,陶兴一脸颓色的败下阵来。
“好吧,李小姐,就按照你说的价格,”
“1573年份酒,一千二百六十元一瓶,温永盛纪念酒,四千八,一瓶。”
至此,这桩十亿人民币的白酒采购案顺利完成。
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